Se stai valutando di iniziare un'attività nel network marketing, questo è l'articolo che avrei voluto leggere io prima di cominciare. Non ti dirò se è la scelta giusta per te: quello puoi deciderlo solo tu. Ti lascio invece le domande che, secondo me, vale la pena fare prima di firmare qualsiasi cosa. Chi ti propone l'attività dovrebbe rispondere a tutte con chiarezza e senza fretta.
Quanto costa davvero iniziare?
Chiedi un elenco scritto di tutti i costi: quota di iscrizione, kit iniziale, eventuali rinnovi annuali, materiali, eventi e formazione a pagamento. Chiedi anche se ci sono acquisti minimi da fare ogni mese per restare attivi. Se la risposta è vaga, è già una risposta.
Cosa c'è scritto nel contratto?
Fatti dare il contratto e leggilo con calma a casa, magari insieme a una persona di fiducia. Verifica che tipo di rapporto si crea (in Italia di solito si parla di incaricato alle vendite), quali obblighi hai, come si recede e con quale preavviso. Nessuno serio ti chiederà di firmare il giorno stesso.
Posso ripensarci?
Informati sul diritto di recesso: per gli acquisti fatti fuori dai locali commerciali il consumatore ha in genere 14 giorni per ripensarci. Chiedi anche cosa succede se smetti: l'azienda riprende i prodotti non venduti? A quali condizioni? Queste risposte devono essere scritte, non solo dette a voce.
Da dove arriva il compenso?
È la domanda più importante. In un'attività sana il compenso nasce dalla vendita di prodotti o servizi a clienti reali, persone che li usano davvero. Se ti accorgi che si parla quasi solo di far entrare altre persone, fermati: in Italia la legge 173 del 2005 vieta i sistemi in cui il vantaggio deriva soprattutto dal reclutamento.
Chi ti seguirà, e come?
Chiedi chi ti affiancherà nei primi mesi, quanto tempo avrà per te, che tipo di formazione è prevista e se è compresa o a pagamento. Un buon affiancamento fa la differenza più di qualsiasi presentazione.
Quanto tempo serve?
Fatti dire con onestà quante ore a settimana richiede l'attività per essere fatta bene. Poi confrontale con la tua vita: famiglia, lavoro, salute. Meglio partire con aspettative realistiche che bruciarsi in tre mesi.
Diffida di chi ti mette fretta
Frasi come "l'offerta scade stasera" o "restano pochi posti" non hanno nulla a che fare con una scelta seria. Una decisione importante merita tempo, domande e anche qualche dubbio.
Se vuoi, queste domande puoi farle anche a me. Ti rispondo volentieri, anche se alla fine deciderai che questa strada non fa per te.